Como montar representação comercial de indústria para o varejo
Você vende produtos de fábricas para lojas e mercados da sua região e ganha comissão sobre os pedidos. Investimento a partir de R$ 1.500, ticket médio de R$ 4.000, margem típica de 60%, primeiro cliente em cerca de 3 a 6 semanas. Exige 30 a 40h por semana.
- Investimento para montar
- R$ 1.500
- Ticket médio
- R$ 4.000
- Margem típica
- 60%
- Primeiro cliente
- 3 a 6 semanas
A parte boa
Você vende produto que a loja já precisa e recebe sobre a recompra. Sem estoque e sem funcionário.
A parte chata
Comissão só sai depois que o lojista paga a fábrica, e inadimplência atrasa tudo. Sem contrato registrado, a fábrica pode cortar sua zona sem indenização.
Passo a passo para montar representação comercial de indústria para o varejo
8 etapas, em cerca de 5 semanas, com custo total perto de R$ 1.500.
- 1
Escolha o segmento de loja
Semana 1Foque em lojas que você conhece.
- 2
Ache as fábricas
Semana 1Feche de 2 a 4 fábricas complementares.
- 3
Registre-se no Core
Semana 2Fique em dia para representar.
- 4
Monte o material de venda
Semana 2Tenha catálogo e talão de pedido.
- 5
Planeje a rota
Semana 3Visite 25 a 40 lojas por semana.
- 6
Reative os clientes inativos
Semana 3Comece por quem já comprou.
- 7
Faça as primeiras visitas
Semana 4Tire o primeiro pedido.
- 8
Rode a rotina
Semana 5Volte a cada 15 a 30 dias.
Na ficha completa: o que fazer em cada etapa e quanto custa, onde comprar, as ferramentas digitais, mensagens prontas para os primeiros clientes, os 3 primeiros meses em números, a rotina da semana e os erros que custam caro.
Abrir a ficha grátisÉ pra você se
- Gosta de rua e de conversar
- Tem carro
- Conhece algum setor do comércio
Não é pra você se
- Não quer passar o dia dirigindo
- Precisa de salário fixo
- Não gosta de cobrança de meta
Perguntas frequentes
Precisa de registro no Core para ser representante comercial?
Sim. A profissão é regulamentada e o registro no Core do seu estado é obrigatório. Se abrir empresa, ela também precisa de registro. Fábrica séria pede o número no contrato. Sem registro, você fica sem a proteção da lei da categoria, inclusive na indenização se o contrato acabar.
Representante comercial pode ser MEI?
Não. Representação comercial fica fora da lista do MEI. Para ter CNPJ e emitir nota de comissão, abra uma ME com contador, em geral no Simples Nacional. Também dá para começar como pessoa física registrada no Core, mas o imposto costuma ser maior.
Qual a comissão normal de representante comercial?
Fica entre 3% e 10% do valor dos pedidos, conforme o setor e a margem da fábrica. Produto de giro alto paga menos, produto técnico paga mais. Escreva no contrato o percentual, o prazo de pagamento e se a comissão é sobre pedido faturado ou pago.
Como achar fábricas para representar?
Visite feiras do setor e pergunte em cada estande se a sua região está livre. Procure também no site da associação do segmento. Ligue para fábricas que você vê nas lojas da região sem visita de representante. Peça a lista de clientes parados: é o jeito mais rápido de mostrar resultado.
Quanto custa montar representação comercial de indústria para o varejo?
Dá para começar com cerca de R$ 1.500. Uma versão mais estruturada chega a R$ 8.000. O dinheiro inicial vai em registro no core e cnpj, catálogos impressos, combustível do primeiro mês.
Quanto dá para ganhar com representação comercial de indústria para o varejo?
O ticket médio fica perto de R$ 4.000 e a margem típica é de 60%. Na prática, a cada R$ 1.000 vendidos sobram cerca de R$ 600 antes de impostos. Não é promessa: depende da sua cidade, do preço e da execução.
Quanto tempo leva para conseguir o primeiro cliente?
Em geral, 3 a 6 semanas, seguindo as 8 etapas de montagem: escolha o segmento de loja, ache as fábricas, registre-se no core e as seguintes.
Quantas horas por semana representação comercial de indústria para o varejo exige?
Conte com 30 a 40h por semana no começo. O perfil é serviço, com ritmo de integral.
Dá para começar representação comercial de indústria para o varejo em casa?
Sim. Dá para começar em casa e só pensar em ponto ou estrutura maior depois que as vendas estiverem regulares.