Como montar prospecção b2b terceirizada
Você agenda reuniões qualificadas para pequenas empresas que vendem para outras empresas e não têm equipe comercial. Investimento a partir de R$ 1.500, ticket médio de R$ 2.500, margem típica de 55%, primeiro cliente em cerca de 2 a 4 semanas. Exige 20 a 30h por semana.
- Investimento para montar
- R$ 1.500
- Ticket médio
- R$ 2.500
- Margem típica
- 55%
- Primeiro cliente
- 2 a 4 semanas
A parte boa
Dá para fazer de casa só com computador. Cliente que vê reunião marcada renova por meses.
A parte chata
Cliente cancela rápido se as reuniões não viram venda, mesmo que a culpa seja dele. Cuide da LGPD: use contatos profissionais e ofereça opção de descadastro em todo e-mail.
Passo a passo para montar prospecção b2b terceirizada
8 etapas, em cerca de 5 semanas, com custo total perto de R$ 1.500.
- 1
Escolha o nicho de cliente
Semana 1Foque em 1 setor que vende para empresas.
- 2
Aprenda o básico de prospecção
Semana 1Saiba montar uma sequência simples de contatos.
- 3
Formalize e monte seu e-mail
Semana 2Tenha CNPJ e e-mail profissional.
- 4
Assine as ferramentas
Semana 2Tenha CRM e base de contatos.
- 5
Escreva e teste os roteiros
Semana 3Descubra qual mensagem gera resposta.
- 6
Defina o preço do serviço
Semana 3Mensalidade mais bônus por reunião.
- 7
Venda os primeiros pilotos
Semana 4Feche de 2 a 5 pilotos.
- 8
Rode a primeira semana do cliente
Semana 5Entregue relatório toda sexta.
Na ficha completa: o que fazer em cada etapa e quanto custa, onde comprar, as ferramentas digitais, mensagens prontas para os primeiros clientes, os 3 primeiros meses em números, a rotina da semana e os erros que custam caro.
Abrir a ficha grátisÉ pra você se
- Não tem medo de ligar para desconhecido
- Escreve mensagens curtas e claras
- Gosta de número e planilha
Não é pra você se
- Odeia ouvir não várias vezes por dia
- Não quer metas semanais
- Precisa de horário muito livre
Perguntas frequentes
Prospecção por e-mail frio é permitida pela LGPD?
Pode ser, quando você usa contato profissional, como o e-mail de trabalho do decisor. Ofereça descadastro fácil em todo envio. Não use lista comprada nem dado pessoal sem relação com o cargo. Anote de onde veio cada contato, caso alguém pergunte.
Qual setor atender primeiro?
Comece por um setor que você entende e que vende ticket alto para empresas: software, contabilidade, manutenção predial ou engenharia. Ticket alto paga a sua mensalidade com uma venda. Evite quem vende produto barato, porque a conta da reunião não fecha para ele.
Qual a diferença entre prospecção B2B e telemarketing?
Telemarketing liga para muita gente com roteiro fixo e tenta vender na hora. Prospecção B2B escolhe poucas empresas certas, pesquisa quem decide e busca só uma reunião. O volume é menor e a conversa é mais curta. O cliente paga por reunião qualificada, não por ligação.
O que é uma reunião qualificada?
É a reunião com quem decide a compra, numa empresa do perfil combinado. Ela também precisa ter o problema que o seu cliente resolve. Escreva esses 3 critérios no contrato antes de começar. Reunião com estagiário ou com empresa fora do perfil não conta para o bônus.
Quanto custa montar prospecção b2b terceirizada?
Dá para começar com cerca de R$ 1.500. Uma versão mais estruturada chega a R$ 8.000. O dinheiro inicial vai em crm e ferramenta de contatos (3 meses), curso de vendas b2b, domínio e e-mail profissional.
Quanto dá para ganhar com prospecção b2b terceirizada?
O ticket médio fica perto de R$ 2.500 e a margem típica é de 55%. Na prática, a cada R$ 1.000 vendidos sobram cerca de R$ 550 antes de impostos. Não é promessa: depende da sua cidade, do preço e da execução.
Quanto tempo leva para conseguir o primeiro cliente?
Em geral, 2 a 4 semanas, seguindo as 8 etapas de montagem: escolha o nicho de cliente, aprenda o básico de prospecção, formalize e monte seu e-mail e as seguintes.
Quantas horas por semana prospecção b2b terceirizada exige?
Conte com 20 a 30h por semana no começo. O perfil é digital, com ritmo de meio período.
Dá para começar prospecção b2b terceirizada em casa?
Sim. Dá para começar em casa e só pensar em ponto ou estrutura maior depois que as vendas estiverem regulares.