Margem de lucro: como calcular o lucro do seu negócio, com fórmula e exemplos reais

O que é margem de lucro?

É a fatia de cada venda que vira lucro. Se a margem é de 20%, de cada R$ 100 vendidos sobram R$ 20.

Ela aparece em porcentagem por um motivo: permite comparar. Lucrar R$ 1 mil sobre R$ 10 mil dá a mesma margem que lucrar R$ 500 sobre R$ 5 mil. As duas são de 10%.

Existem dois tipos principais. Confundir os dois é o erro mais comum de quem está começando.

Margem bruta x margem líquida: qual a diferença?

Como calcular o lucro e a margem?

São quatro contas, sempre nesta ordem:

1. Lucro bruto = faturamento − custo dos produtos vendidos.
2. Margem bruta (%) = lucro bruto ÷ faturamento × 100.
3. Lucro líquido = lucro bruto − todas as outras despesas (taxas, frete, custos fixos, impostos).
4. Margem líquida (%) = lucro líquido ÷ faturamento × 100.

Cuidado com o item 1. "Custo dos produtos vendidos" é o custo do que saiu no mês. Não é o valor da compra de estoque do mês. Se você comprou R$ 5 mil e vendeu só metade, entra o custo da metade.

Exemplo com números: marmitaria por encomenda

Rita faz marmitas fitness por encomenda. Vende kits de 10 marmitas por R$ 180. Em um mês, vendeu 30 kits. É o modelo da ficha de marmitaria fitness por encomenda.

As margens:

• Margem bruta: 3.132 ÷ 5.400 × 100 = 58%.
• Margem líquida: 1.939,95 ÷ 5.400 × 100 = 35,9%.

Repare na distância. Quem olha só a bruta acha que sobram R$ 58 de cada R$ 100. Na verdade, sobram cerca de R$ 36.

Sobre o DAS: em 2026, o MEI paga R$ 82,05 por mês no comércio e na indústria. Em serviços, R$ 86,05. Em comércio e serviços, R$ 87,05. Confira qual é o seu no Portal do Empreendedor.

E o trabalho da Rita?

Esse lucro líquido ainda não pagou o trabalho dela. Rita cozinha e organiza pedidos cerca de 30 horas por semana. São umas 130 horas no mês. R$ 1.939,95 ÷ 130 dá cerca de R$ 15 por hora.

Para comparar: o salário mínimo de 2026 é de R$ 1.621 por mês. Em 220 horas de trabalho, isso dá cerca de R$ 7,37 por hora.

Faça sempre esse teste. Se o lucro por hora ficar abaixo do que você ganharia empregado, o negócio precisa de ajuste. No preço, no volume ou no custo.

Qual a margem de lucro típica de cada tipo de negócio?

A tabela usa a margem líquida típica das fichas do nosso diretório. São estimativas de quanto sobra para o dono, sem descontar o trabalho dele. O seu número pode ser bem diferente, para cima ou para baixo.

Rita ficou abaixo da média da ficha de marmitaria. O motivo principal é a entrega com motoboy, que leva mais de 8% do faturamento dela.

O que a tabela mostra:

• Margem baixa pede volume alto. A padaria precisa de mais de mil vendas para o lucro que a aula online faz com 9 alunos.
• Margem alta costuma vir de serviço. O limite deixa de ser dinheiro e passa a ser o seu tempo.
• Produto tem margem menor, mas não depende só das suas horas. Dá para vender mais sem trabalhar o dobro.

R$ 3.000 é só um número para comparar. Não é promessa de resultado.

Veja mais negócios de serviço e negócios digitais no diretório.

Margem x markup: a confusão que derruba o preço

Markup é quanto você soma ao custo para chegar no preço. Margem é quanto sobra do preço. São contas diferentes.

Exemplo: você compra uma peça por R$ 50 e vende por R$ 100.

• Markup: você somou 100% ao custo.
• Margem bruta: sobraram 50% do preço.

O problema aparece quando a pessoa quer margem de 50% e coloca 50% em cima do custo. A peça de R$ 50 vira R$ 75. A margem bruta real fica em 33%. Depois das taxas e dos custos fixos, quase nada sobra.

Passo a passo para calcular a sua margem

1. Escolha um mês fechado. Pegue o extrato do banco e da maquininha.
2. Some o faturamento: tudo que entrou como venda.
3. Calcule o custo dos produtos que saíram no mês.
4. Tire esse custo do faturamento. Esse é o lucro bruto. Divida pelo faturamento para ter a margem bruta.
5. Some as outras despesas do mês: taxas, frete, aluguel, DAS, internet, anúncios.
6. Tire essas despesas do lucro bruto. Esse é o lucro líquido. Divida pelo faturamento para ter a margem líquida.
7. Divida o lucro líquido pelas horas que você trabalhou. Compare com o que você ganharia empregado.
8. Repita todo mês. Margem caindo por três meses seguidos é sinal de alerta.

Erros que custam caro

• Olhar só a margem bruta. Ela ignora taxas e custos fixos. É a líquida que paga as contas.
• Confundir margem com markup. Veja o exemplo acima.
• Esquecer a taxa de cartão e de plataforma. Em marketplace e aplicativo de entrega, a comissão pode levar uma parte grande do preço. Confira a tabela de taxas antes de definir o preço.
• Usar a compra de estoque como custo do mês. Use o custo do que foi vendido.
• Não contar o próprio tempo. Margem de 60% em quatro vendas por mês não paga as contas de casa.
• Dar desconto sem fazer a conta. Com margem líquida de 20%, um desconto de 10% corta metade do lucro.
• Comparar sua margem com a de empresa grande. Ela compra mais barato e vende em volume. Compare com negócios do seu tamanho.

A parte chata

Margem não se resolve só com preço. Subir o preço pode derrubar as vendas. Cortar custo tem limite. Na maioria dos pequenos negócios, a margem melhora com três coisas juntas: preço revisado, compra melhor e menos desconto.

E os números da tabela são médias. Ponto ruim, aluguel alto ou concorrente na mesma rua mudam tudo. Faça a conta com os seus números antes de decidir.

Próximo passo

Calcule a sua margem bruta e líquida do último mês. Se a líquida ficou abaixo do que você esperava, faça o diagnóstico grátis de vendas e gestão. Ele mostra se o problema está no preço, no custo ou no volume de vendas.