Como montar representação de unitarização de medicamentos para farmácias e ilpis
Você representa um serviço que separa remédios em doses individuais por paciente e horário, vendido para ILPIs e farmácias. Investimento a partir de R$ 2.000, ticket médio de R$ 360, margem típica de 65%, primeiro cliente em cerca de 4 a 8 semanas. Exige 15 a 25h por semana.
- Investimento para montar
- R$ 2.000
- Ticket médio
- R$ 360
- Margem típica
- 65%
- Primeiro cliente
- 4 a 8 semanas
A parte boa
Serviço que resolve erro de remédio, uma dor real das casas. Comissão entra todo mês enquanto o cliente fica.
A parte chata
Quem opera a unitarização precisa de licença da vigilância sanitária e farmacêutico com CRF; você só representa e não pode manipular remédio. A decisão envolve dono e responsável técnica, e a venda costuma levar 2 meses.
Passo a passo para montar representação de unitarização de medicamentos para farmácias e ilpis
8 etapas, em cerca de 5 semanas, com custo total perto de R$ 2.000.
- 1
Confira a demanda na sua região
Semana 1Conte ILPIs e farmácias que atendem idosos.
- 2
Escolha a empresa de unitarização
Semana 1Represente quem tem licença e farmacêutico.
- 3
Formalize sua representação
Semana 2Fique apto a assinar e receber comissão.
- 4
Aprenda o serviço por dentro
Semana 2Saiba explicar em 5 minutos como funciona.
- 5
Monte o kit de demonstração
Semana 3Leve algo para a pessoa pegar na mão.
- 6
Agende as primeiras 10 visitas
Semana 3Comece pelas casas com mais dor.
- 7
Proponha o teste de 30 dias
Semana 4Feche o primeiro contrato com poucos leitos.
- 8
Rode a rotina da primeira semana
Semana 5Cuide da implantação para o cliente não cancelar.
Na ficha completa: o que fazer em cada etapa e quanto custa, onde comprar, as ferramentas digitais, mensagens prontas para os primeiros clientes, os 3 primeiros meses em números, a rotina da semana e os erros que custam caro.
Abrir a ficha grátisÉ pra você se
- Tem contato com área de saúde ou idosos
- Sabe explicar conta de economia
- Tem carro para visitar casas
Não é pra você se
- Quer venda rápida e de impulso
- Não gosta de acompanhar cliente depois da venda
- Não tem 2 meses de reserva
Perguntas frequentes
Representante comercial pode ser MEI?
Não. Representação comercial fica fora da lista do MEI. Você precisa de registro no Core do seu estado. Pode atuar como pessoa física ou abrir uma ME com contador. Pela lei da representação, só o representante registrado tem direito à comissão.
Quem pode fazer a unitarização de medicamentos?
Só farmácia ou empresa com licença da vigilância sanitária e farmacêutico responsável com registro no conselho. O representante não separa, não manipula e não orienta sobre remédio. Seu papel é apresentar o serviço, acompanhar a implantação e levar as dúvidas da casa à empresa.
Como funciona a comissão na representação de serviço recorrente?
Em geral é um percentual da mensalidade paga pela casa enquanto ela continua cliente, de 8% a 15%. Escreva no contrato o percentual, a zona, o prazo de pagamento e o que acontece se a casa cancelar. Confira o extrato todo mês contra a sua planilha.
Como achar ILPIs para visitar?
Busque "ILPI", "casa de repouso" e "residencial sênior" no Google Maps e monte uma lista com número de leitos. Comece pelas casas com 15 leitos ou mais. Ligue pedindo 15 minutos com a responsável técnica. Farmácias de bairro e cuidadores também sabem quais casas existem.
Quanto custa montar representação de unitarização de medicamentos para farmácias e ilpis?
Dá para começar com cerca de R$ 2.000. Uma versão mais estruturada chega a R$ 10.000. O dinheiro inicial vai em registro no core e cnpj, kit de demonstração com sachês, material impresso, combustível e visitas.
Quanto dá para ganhar com representação de unitarização de medicamentos para farmácias e ilpis?
O ticket médio fica perto de R$ 360 e a margem típica é de 65%. Na prática, a cada R$ 1.000 vendidos sobram cerca de R$ 650 antes de impostos. Não é promessa: depende da sua cidade, do preço e da execução.
Quanto tempo leva para conseguir o primeiro cliente?
Em geral, 4 a 8 semanas, seguindo as 8 etapas de montagem: confira a demanda na sua região, escolha a empresa de unitarização, formalize sua representação e as seguintes.
Quantas horas por semana representação de unitarização de medicamentos para farmácias e ilpis exige?
Conte com 15 a 25h por semana no começo. O perfil é serviço, com ritmo de meio período.
Dá para começar representação de unitarização de medicamentos para farmácias e ilpis em casa?
Sim. Dá para começar em casa e só pensar em ponto ou estrutura maior depois que as vendas estiverem regulares.