Como montar integradora de energia solar residencial
Empresa que vende, projeta e instala sistemas de energia solar em casas e pequenos comércios. Investimento a partir de R$ 120.000, ticket médio de R$ 22.000, margem típica de 15%, primeiro cliente em cerca de 1 a 3 meses. Exige 44h ou mais por semana.
- Investimento para montar
- R$ 120.000
- Ticket médio
- R$ 22.000
- Margem típica
- 15%
- Primeiro cliente
- 1 a 3 meses
A parte boa
Conta de luz alta vende o produto por você. Cada projeto tem ticket alto e o cliente indica para os vizinhos de rua.
A parte chata
A concorrência é grande e a margem é apertada. As regras de compensação mudaram com a Lei 14.300, e telhado que vaza depois da instalação vira processo.
Passo a passo para montar integradora de energia solar residencial
9 etapas, em cerca de 6 semanas, com custo total perto de R$ 120.000.
- 1
Defina quem assina os projetos
Semana 1Sem engenheiro com CREA não há conexão aprovada.
- 2
Teste a procura com simulações
Semana 1Veja quantas contas de luz justificam o sistema.
- 3
Abra a empresa e registre no CREA
Semana 2CNPJ com atividade de instalação elétrica.
- 4
Cadastre-se em distribuidoras de kits
Semana 2Compre o kit só depois de vender.
- 5
Monte equipe e equipamentos
Semana 32 a 3 instaladores com NR-10 e NR-35.
- 6
Compre o utilitário
Semana 3Carro de carga para módulos e escadas.
- 7
Defina preço e financiamento
Semana 4Venda pela economia na conta de luz.
- 8
Venda os primeiros sistemas
Semana 5Feche 2 projetos no primeiro mês.
- 9
Rode a primeira instalação
Semana 6Projeto aprovado, instalação e vistoria.
Na ficha completa: o que fazer em cada etapa e quanto custa, onde comprar, as ferramentas digitais, mensagens prontas para os primeiros clientes, os 3 primeiros meses em números, a rotina da semana e os erros que custam caro.
Abrir a ficha grátisÉ pra você se
- Você tem experiência com venda técnica ou elétrica
- Tem capital e pode montar equipe
- Sabe negociar com banco e fornecedor
Não é pra você se
- Quer começar sozinho e pequeno
- Não suporta margem apertada
- Não tem sócio ou parceiro com CREA
Perguntas frequentes
Empresa de energia solar precisa de registro no CREA?
Sim. A empresa precisa de registro no CREA e de um responsável técnico habilitado, em geral um engenheiro eletricista. Cada projeto leva a ART dele para ser aprovado pela distribuidora de energia. Sem isso, o sistema não é ligado à rede. Confira as exigências no CREA do seu estado.
Pode abrir integradora solar como MEI?
Na prática, não. Um único sistema de R$22 mil já consome mais de um quarto do teto do MEI. Esse teto é R$81 mil por ano em 2026. Além disso, você vai precisar de equipe registrada. Abra ME no Simples Nacional com um contador desde o começo.
O que mudou com a Lei 14.300?
Quem pediu a ligação depois de janeiro de 2023 paga, aos poucos, parte da tarifa de uso da rede. Essa cobrança vale sobre a energia que o sistema injeta. Esse valor sobe por etapas até 2029. A economia continua, mas é menor que antes. Mostre isso na proposta, com números.
Precisa de NR-10 e NR-35 para instalar painel solar?
Sim. Quem mexe com instalação elétrica precisa de NR-10, e quem trabalha acima de 2 metros de altura precisa de NR-35. Os dois cursos pedem reciclagem periódica. Guarde os certificados de cada instalador, porque a fiscalização do trabalho pede e o cliente também pode pedir.
Quanto custa montar integradora de energia solar residencial?
Dá para começar com cerca de R$ 120.000. Uma versão mais estruturada chega a R$ 400.000. O dinheiro inicial vai em utilitário usado, ferramentas, epis e linha de vida, abertura de empresa e registros, engenheiro e certificações da equipe.
Quanto dá para ganhar com integradora de energia solar residencial?
O ticket médio fica perto de R$ 22.000 e a margem típica é de 15%. Na prática, a cada R$ 1.000 vendidos sobram cerca de R$ 150 antes de impostos. Não é promessa: depende da sua cidade, do preço e da execução.
Quanto tempo leva para conseguir o primeiro cliente?
Em geral, 1 a 3 meses, seguindo as 9 etapas de montagem: defina quem assina os projetos, teste a procura com simulações, abra a empresa e registre no crea e as seguintes.
Quantas horas por semana integradora de energia solar residencial exige?
Conte com 44h ou mais por semana no começo. O perfil é serviço, com ritmo de integral.
Dá para começar integradora de energia solar residencial em casa?
Não é o ideal. Este negócio pede ponto, equipamento ou estrutura fora de casa desde o começo, e isso já está na conta do investimento.