Como montar atacado online para lojistas
Você vende por catálogo online, em grade e com pedido mínimo, produtos de moda ou casa para pequenas lojas de todo o Brasil. Investimento a partir de R$ 110.000, ticket médio de R$ 1.800, margem típica de 10%, primeiro cliente em cerca de 1 a 2 meses. Exige 40h ou mais por semana.
- Investimento para montar
- R$ 110.000
- Ticket médio
- R$ 1.800
- Margem típica
- 10%
- Primeiro cliente
- 1 a 2 meses
A parte boa
Lojista que gosta do produto recompra todo mês. Um pedido de atacado vale dezenas de vendas no varejo.
A parte chata
Capital alto travado em estoque e prazo. Inadimplência de boleto para lojista pequeno é real, então faça análise de crédito antes de dar prazo.
Passo a passo para montar atacado online para lojistas
9 etapas, em cerca de 6 semanas, com custo total perto de R$ 110.000.
- 1
Valide com lojistas
Semana 1Mostre o catálogo antes de comprar.
- 2
Formalize a empresa
Semana 1Tenha CNPJ e inscrição estadual.
- 3
Feche as fábricas
Semana 25 a 10 fábricas com preço de atacado.
- 4
Alugue e monte o depósito
Semana 2100 a 200 m².
- 5
Compre o estoque
Semana 380 mil em estoque inicial.
- 6
Monte o catálogo B2B
Semana 3Pedido mínimo e grade fechada.
- 7
Contrate a equipe
Semana 42 vendedoras e 1 separador.
- 8
Venda aos primeiros lojistas
Semana 5Frete grátis no primeiro pedido.
- 9
Rode a primeira semana
Semana 6Separe e envie rápido.
Na ficha completa: o que fazer em cada etapa e quanto custa, onde comprar, as ferramentas digitais, mensagens prontas para os primeiros clientes, os 3 primeiros meses em números, a rotina da semana e os erros que custam caro.
Abrir a ficha grátisÉ pra você se
- Tem experiência com indústria ou atacado
- Gosta de gerenciar equipe
- Tem capital para estoque e prazo
Não é pra você se
- Não quer dar prazo no boleto
- Não quer controlar estoque grande
- Quer começar sozinho e de casa
Perguntas frequentes
Precisa de inscrição estadual para vender no atacado?
Sim. Para emitir nota fiscal de produto para outras empresas, você precisa de inscrição estadual na Sefaz do seu estado. A ficha indica ME ou Ltda com contador. Ele também orienta sobre o imposto quando o lojista é de outro estado.
Atacado online para lojistas pode ser MEI?
Não nesse tamanho. O limite do MEI em 2026 é de R$ 81 mil no ano. Com 120 lojistas e pedido médio de R$1.800, você passa disso no 1º mês. O MEI também só pode registrar 1 funcionário. Abra ME ou Ltda com contador desde o começo.
Como achar lojistas para vender no atacado sem anúncio?
Liste no Google Maps e no Instagram 50 lojas do seu segmento em cidades próximas. Use IA para resumir o estilo de cada uma e mande um e-mail ou ligue citando o que ela vende. Faça 4 contatos em 14 dias e só use WhatsApp quando o lojista autorizar. Feiras do setor também rendem contatos.
Como dar prazo para lojista sem levar calote?
Consulte o CNPJ no Serasa ou na Boa Vista antes do primeiro boleto a prazo. No primeiro pedido, peça pagamento à vista ou metade antecipada. Libere 30 dias de prazo depois de 2 pedidos pagos em dia. Corte o prazo de quem atrasar mais de 10 dias.
Quanto custa montar atacado online para lojistas?
Dá para começar com cerca de R$ 110.000. Uma versão mais estruturada chega a R$ 300.000. O dinheiro inicial vai em estoque inicial, aluguel, caução e prateleiras do depósito, plataforma b2b e fotos, capital de giro.
Quanto dá para ganhar com atacado online para lojistas?
O ticket médio fica perto de R$ 1.800 e a margem típica é de 10%. Na prática, a cada R$ 1.000 vendidos sobram cerca de R$ 100 antes de impostos. Não é promessa: depende da sua cidade, do preço e da execução.
Quanto tempo leva para conseguir o primeiro cliente?
Em geral, 1 a 2 meses, seguindo as 9 etapas de montagem: valide com lojistas, formalize a empresa, feche as fábricas e as seguintes.
Quantas horas por semana atacado online para lojistas exige?
Conte com 40h ou mais por semana no começo. O perfil é híbrido, com ritmo de integral.
Dá para começar atacado online para lojistas em casa?
Não é o ideal. Este negócio pede ponto, equipamento ou estrutura fora de casa desde o começo, e isso já está na conta do investimento.